下一个春天，温州眼镜如何“破茧成蝶”？

“我们不担心订单问题，担心的是招不到工人。”近日，温州黎东眼镜有限公司董事长吴建敏在其位于鹿城区上戍工业园区的办公室指着对面的空置厂房说。

吴建敏所指的厂房有数千平方米，可安排上千名工人生产，但已空置一段时间，主要是因为招不到工人，不敢接下太多订单在该厂区生产。

还有一些中小型眼镜企业不敢接订单，原因与温州黎东眼镜有限公司则有所不同。“我现在都不敢给客户报明年的价格，当前原材料价格涨得太厉害了，报价太低到时再加价，客户会不同意。”一家年产值约2000万元的眼镜企业老板说。

温都9月25日曾报道，当前温州眼镜产业出口复苏迅速，并受到国际大牌青睐，“又一个春天”似乎将来临，但温州眼镜此次能否“破茧成蝶”？诸多问题尚待解决。

部门如何对企业发展多加疏导？

近日，温州市鹿城明视眼镜厂为赶一个美国订单的交货期，把2万多副眼镜进行了空运。“光运费就要2万多元，这笔生意公司是赔钱的，但为了维护客户只能采取空运。”董事长张力省有些无奈地说。

温州的眼镜企业向国外客户交货，一般不会轻易使用运费昂贵的空运方式，普遍采取运费最为低廉的海运方式交货。温州市鹿城明视眼镜厂这批产品在电镀环节“卡壳”，拖延了近一个月的时间，不得已才采取空运方式交货。

最近遇到这种情况的企业不只一家。“因电镀产能不足，公司不少订单交货要延期一周或半个月，要不停地向客户解释。”吴建敏表示，目前不少国际大牌不敢将大量订单下到温州，主要是担心温州眼镜企业的交货期达不到他们的要求。

对中小型眼镜配件企业来说，近年来，厂房租金升高等问题则导致了企业生存成本大幅提高。

对上游企业，眼镜企业负责人建议政府部门在实施相应整治措施时，也要考虑到行业的实际，做好疏导工作。如在对家庭作坊进行整治时，也要考虑为他们寻找一条生存的出路，比如建一个配套小微园，给他们提供新的生存空间。不然，就会增加眼镜企业的成本。

据了解，最近两年，温州的眼镜配套企业减少了300来家。眼镜配件价格大幅上升，眼镜成本提升了两三个百分点。

如何让温州人的眼镜品牌“回归”？

目前，温州人在眼镜领域已创造了一些在国内叫得响的品牌，如太阳镜品牌“暴龙”、终端连锁品牌“千叶”等。另外，在国产太阳镜品牌中市场份额占比靠前的“凯岚”，是由我市的浙江泰德光学有限公司在广东再建团队创立的一个品牌。据了解，浙江泰德光学有限公司的骨干成员均来自已经破产的“泰恒光学”。

温州市眼镜商会秘书长许海洲介绍，由于“暴龙”眼镜有一支成熟的品牌运营团队，在运作太阳镜品牌成功后，还延伸到光学眼镜上，其中有不少经验值得温州眼镜企业学习。

吴建敏认为，如果政府部门能让温州人在外创立的眼镜品牌总部“回归”温州，就能带回眼镜品牌的运营、设计开发等方面的人才，温州眼镜企业在打造品牌中面临的各类人才短缺问题或将迎刃而解。

同时，温州眼镜在零售终端也是一个弱项，如果能将“千叶”这样的连锁品牌总部引入温州，对温州眼镜在整条产业链上的延伸也能起到很好的示范作用。

相关眼镜企业认为，要吸引这些温州人在外创立的眼镜品牌“回归”，需要政府部门拿出有力度的优惠措施。

眼镜企业如何借助“外力”实现突围？

眼镜企业在自有品牌的打造上，不敢贸然行动，主要还是资本实力不够雄厚。目前，相应眼镜企业在打造自有品牌时，基本上靠自有资金。

“当年，我们打造SECG品牌儿童眼镜时，就是准备了一些资金的，一步一步按计划走来，才有目前在渠道内的知名度。”温州冠豪眼镜有限公司董事长郑志远说。不过，随着SECG儿童眼镜品牌知名度上升，郑志远也开始需要借助“外力”。目前，温州冠豪眼镜有限公司正准备启动股改，计划在未来几年里登陆资本市场，借助资本市场的力量，将SECG品牌儿童眼镜打造成国外闻名的眼镜品牌。

眼下，瓯海区金融办等部门也正积极走访眼镜企业，动员企业进行股改，走资本市场之路。近日，记者采访郑志远时，偶遇瓯海区金融办主任周金琳正动员他赶紧做好公司股改，先挂牌新三板，等企业规模进一步扩大，再考虑A股上市或海外上市。

相关业界人士也指出，目前温州眼镜企业更多集中在产业链中的制造这一块，并未向上下游延伸，像零售终端，温州眼镜企业基本上没有涉足，相应企业可以考虑进入这一“蓝海”。近两年国内快时尚眼镜零售品牌“木九十”就是这样崛起的。

“目前，开实体店的效果还不错，我们有进一步扩大规模的计划。”浙江方氏眼镜制造有限公司董事长兼总经理方孔利透露。不过，他也忧心于迅速做大实体店的资金来源。

有业界人士认为，若温州眼镜企业在资金实力、人才等方面暂时不足，完全可借助“外力”创品牌，或者进行产业链延伸。

“眼镜小镇”的打造如何更贴近企业一些？

目前，温州的眼镜产业主要集中在瓯海、鹿城、瑞安、龙湾等四地，其中以瓯海最为集中。据了解，全市眼镜规上企业有72家，其中44家集中在瓯海。

正因此，瓯海区在眼镜产业的提升上领先于其它地方。目前，瓯海区针对娄桥一带眼镜企业较集中的特点，计划打造一个“眼镜小镇”。瓯海区发改局相关人士表示，眼镜产业是瓯海区三大支柱产业之一，并拥有国字号金名片，为了产业复兴，该区于去年提出了打造眼镜特色小镇的计划。“规划初稿已于去年底设计出来，计划未来三年投资二三十亿元打造眼镜小镇。”

从记者获得的“眼镜小镇”规划初稿看，该“眼镜小镇”位于娄桥街道，总占地3.9平方公里，核心区为1.05平方公里，计划依托当地原有的眼镜产业基础和交通区位优势，打造成全球高端眼镜产业基地，并将导入眼镜研发设计、眼镜博览交易、眼镜文旅体验、眼镜电商服务等产业功能，包含研发创新区、定制生产区、文旅体验区、交易博览区、电商服务区等。

对于这个“眼镜小镇”，不少眼镜企业寄于较大希望。郑志远透露，公司要腾出600平方米的场地，开出一个体验区，包括眼健康体验馆、眼镜制造体验馆等。

相关眼镜企业负责人认为，“眼镜小镇”在功能的规划上要结合当前眼镜产业需求出发，尤其是研发设计方面，利用小镇概念能吸引到更多人才，毕竟这是目前温州眼镜的一块“短板”；同时，也要考虑吸引温州之外的眼镜品牌入驻，尤其是那些温州人在外创立的品牌，以便形成较好的产业氛围，带动整体产业质的提升。

瓯海区发改局相关人士透露，“眼镜小镇”具体规划将于年底出炉，目前还在吸纳各方意见。