周德绍,13个年头炼出营销能手

2017-12-22 15:46:12 温州都市报

周德绍现担任华鸿嘉信房地产集团有限公司区域营销总监一职,自2005年进入地产行业,他已在这一行摸爬滚打了13个年头,熟悉温州房地产政策,精通温州房地产前期市场定位,房地产策划、销售及客服管理,能妥善维护客户关系及处理客户投诉问题。至今为止,累计在温州市场操盘面积超过150万平方米。

经周德绍“调教”的楼盘众多,其中颇具代表性的项目就是乐清北白象华鸿中央墅,项目建筑面积86988平方米,拿地时间为2016年10月份。众所周知,北白象当时为消费者外溢型市场,政府近2年未有供地。本土年均去化套数为200套左右,且销售均价未到10000元/平方米。在周德绍的带领下,经过充分调研,根据北白象没有知名房企打造的品牌楼盘市场情况下,通过差异化设计的市场定位,以近5000元/平方米的楼面价竞得此地块,在营销推广阶段,以豪宅、品质盘拉升项目调性,再通过高价值的产品输出,使该项目一举成为北白象的标杆豪宅代名词,为以后“华鸿”深耕乐清打下了坚实基础。

目前,周德绍操盘柳市华鸿万墅,是继华鸿中央墅项目之后的第二个高端品质盘,是华鸿中央墅的升级版,在保留原有高品质、高价值产品输出外,更结合了柳市市场的特点,做了产品提升:打造了柳市从未有过的排屋与叠墅,确定了高端楼盘形象的基础;以“世界柳市,墅立天下”为主题,拔高项目品质与调性;户型在柳市市场主流的基础上进行优化,提高得房率及功能的实用性;同时利用项目特有的河道水系资源,沿河打造具有游艇码头的实景样板段,在柳市开创通过游艇参观实景样板房的先例;再结合中国几千年来对空间居住环境理解的浓缩精华,与现代时尚元素串联起来,打造门户、前庭、中庭、中堂、后院五重高贵典雅的新中式景观,进而为后续火爆热销奠定了基础。

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