瑞安胶鞋遭遇成长之“痛”（下篇）

 虽然，瑞安胶鞋在国内外市场的占比很高，但是要进一步成长也遇到了“天花板”。

 对于这两年的生意，浙江飞达鞋业有限公司董事长黄庆丰心中有点烦恼——向来侧重于国内市场的该公司，这两年国内订单却在减少，导致公司的胶鞋出口比重超过了内销。“原来出口业务只占公司的1/3，现在反过来了，内销只占公司的1/3。”

 随着这两年市场需求的下降，和黄庆丰有同样烦恼的胶鞋企业老板有不少。事实上，他们的烦恼，正是瑞安鞋胶企业在成长中面临的痛点。

 痛点之一：杀价游戏又在“重演”

 自2015年以来，不仅国际市场对胶鞋的需求在下降，国内市场也出现需求不振。于是，瑞安一些中小型胶鞋企业为争夺订单，又启用“杀价”策略。

 目前，瑞安胶鞋企业的出口订单更多是依靠外贸公司，而外贸公司也利用总体订单量不足这一点，将同一个订单投向多家企业，哪家企业出价最低，就给这家企业生产。相关胶鞋企业负责人称，中小型胶鞋企业为能渡过产业发展低谷期，有些订单即使不赚钱仍会接手做。据了解，目前仙降胶鞋企业的订单利润本身就低，净利普遍在3％~5％之间。

 黄庆丰表示，目前并不是所有的瑞安胶鞋企业都订单不足，而是出现两极分化，大型企业的订单依然充足，如“人本”、“环球”、“远标”等企业。少数企业还增加新的生产流水线，而不少中小型企业就没那么幸运了，订单不足的情况较为普遍。

 仙降街道经贸人才服务中心主任李洪省表示，政府部门也在引导企业不要通过“杀价”争夺订单，但企业报价大多都是私下进行，政府部门也无法及时掌握信息。

 痛点之二：胶鞋的成本与出厂价背离

 这两年，不仅工人工资涨了不少，而且制作胶鞋的橡胶、炭黑等原材料也纷纷大涨。据了解，瑞安胶鞋用的天然橡胶，大多产自海南，两三年前海南天然橡胶的价格每吨还在八九千元，目前已涨到每吨1.5万元左右。

 黄庆丰透露，算上原材料、人工等方面的涨价，每双胶鞋的成本至少增加了10％，像他这样年产数百万双胶鞋的企业，每年因此增加成本200万元以上。但成本增加了，胶鞋的出厂价却没怎么变化，部分订单的单价甚至比前几年还要低，这主要受行业相互“杀价”影响。据了解，瑞安的胶鞋出厂价每双大多在二三十元间，部分便宜的每双仅十几元。

 相关胶鞋企业负责人表示，因为目前处于产业不景气周期，他们不敢妄自涨价，只能先接了订单维持企业运营，等待产业景气周期到来再找机会赚钱。

 痛点之三：3年只获得3亩工业用地指标

 走访仙降、云周两地的胶鞋生产企业，记者发现不少企业厂房均显得很局促。

 浙江中远鞋业有限公司董事长刘杰表示，公司年产胶鞋可达千万双，但是公司厂房占地只有3亩多，厂房内的生产线根本满足不了订单需求，这两年不得不寻求其他公司的协助——旺季时将一些订单分派到合作公司完成。“如按需求，公司需要100来亩土地来建厂房。”

 “有土地指标，我们公司也会考虑新建标准化厂房，客户过来也会感觉公司实力强一些。”黄庆丰坦言。目前，黄庆丰的胶鞋公司“蜗居”在6000多平方米的旧厂房里。

 李洪省表示，仙降的60多家胶鞋企业有一半企业有土地需求，不少胶鞋企业的土地需求量在50亩左右，当地街道清楚胶鞋企业对土地的需求，也在努力申请用地指标，但最近三年申请仅新获得三亩多的工业用地指标。

 据了解，仙降街道这两年对胶鞋企业的土地需求，主要通过老旧厂房再利用来实现，像三年前开业的电商产业园，就是一个旧厂房通过“退二进三”政策获得重新利用。

 有胶鞋企业负责人透露，因没有工业用地指标建不了新厂房，少数仙降胶鞋企业一度萌生到外地发展的念头，个别企业已开始行动，可是外地没有完善的产业链，相应成本高于仙降，胶鞋产品在市场上竞争力不强，最终还是将仙降作为主要生产基地。

 痛点之四：高快递费无法提升线上竞争力

 由于工业用地指标有限，仙降街道在设立电商产业园时，也无法解决物流仓储问题。李洪省表示，像“人本”等电商业务做得比较好的胶鞋企业，靠物流仓储直接与快递公司合作来实现。据了解，日订单达上万个的“人本”，其仓库里要保证有上百万双胶鞋，不然就可能出现缺码问题，而上百万双胶鞋的仓库在仙降当地根本无法实现。

 黄庆丰表示，正因仙降本地没有仓储设施，快递公司无法在仙降设立较大的物流中转点，这也导致当地的快递费过高，使其公司的电商业务不得不选择在仙降之外的地方发展。“去年，我们的电商业务选择在平阳，接下来哪里的快递费便宜，我们随时会做新的选择。”

 目前，快递公司给仙降胶鞋企业的最低快递费每单超4.5元，而义乌等电商发达的城市，快递公司给企业的每单快递费最低可至3元左右。“快递费这么高，也制约了瑞安胶鞋在电商平台的竞争力。”刘杰认为。

 按目前瑞安胶鞋电商售销客单价四五十元计算，每单快递降低1元，相当于给电商平台增加逾2％的利润，这对于净利只有3％~5％的胶鞋企业是一项不小的新增利润来源。

 痛点之五：本土电商人才缺乏，遏制了电商业务潜力

 不少瑞安胶鞋企业负责人认为，线上销售胶鞋，是瑞安胶鞋未来发展的新增长点，他们也愿意投入更多精力去做好电商业务，但是有点“心有余而力不足”。

 目前，仙降的胶鞋电商业务，更多的是借助于杭州等地的电商运营机构，实现线上销售。

 刘杰表示，胶鞋要发展好电商业务，不仅仅要利用天猫、京东、唯品会等平台做好国内市场，也要考虑做跨境销售，可是目前凭借某一家企业根本无法实现，需要政府部门出面协调搭建相应的平台。

 显然，要打造一个胶鞋电商平台，将需要比较高端的电商人才。目前瑞安等地的基础电商人才尚不足，再加上没有一个整体的电商氛围，以高工资吸引过来的电商人才，最终企业也无法留住。有胶鞋企业负责人透露，曾从杭州引入电商人才，工资比其在杭州时高了一半，但最终还是干了一段时间就离职了。

 “在京东、唯品会等电商平台销售，最终相应数据不在我们这边，不利于长远发展。”刘杰认为。

 温都记者 郑俊杰