温州眼镜业品牌为何“内外有别”？

9月6日，2017第三十届中国国际眼镜业展览会在北京举行。作为国内三大眼镜展之一的展会，侧重于内销企业参展。

 然而，一向侧重于国际市场的温州眼镜企业，这次有数十家奔赴北京参展，包括温州黎东眼镜有限公司、温州市冠豪眼镜有限公司等企业。

 温州眼镜企业对这个眼镜展的热情高于以往，主要是一些温州眼镜企业也开始考虑“两条腿”走路——在做强外贸市场的同时，也要做好内销。

 可是，内销市场对于温州眼镜企业而言，做起来并非那么容易。

昨天，温医大附属眼视光医院儿童眼镜区设有SECG儿童眼镜品牌专柜。温都记者 郑之越 摄

 温州尚无一个

 消费者熟悉的眼镜品牌

 尽管，很多国际知名品牌眼镜出自温州企业，但是温州眼镜企业自有品牌在国内市场名气并不大，在普通消费者中的名气尤其小。来自温州市眼镜商会的信息显示，温州眼镜企业基本上都自有品牌，少数眼镜企业的自有品牌在国外部分市场也有较大名气，但在国内有一定名气的眼镜品牌几乎没有。

 温州眼镜在国内市场的品牌知名度不高，主要与温州眼镜在国内市场的占比不大有关。当前国内市场销量只占温州眼镜整体销量的一成多，主要集中在瑞安，尤其是马屿镇的眼镜企业，以内销为主。

 “我们公司主要通过经销商销售，还算不上一个消费者品牌。”浙江方氏眼镜制造有限公司董事长兼总经理方孔利说。在业内人士眼里，这家位于马屿镇的品牌“方氏”在眼镜行业内还是有一定知名度的。

 方孔利透露，在马屿镇像其公司这样在行业内有知名度的眼镜品牌大概有四五个，大部分眼镜企业的产品还属于中低档，也未特别去做品牌。

 身兼温州市眼镜商会会长的温州黎东眼镜有限公司董事长吴建敏也坦言，目前温州眼镜企业尚无一个消费者熟悉的品牌，几个较有知名度的品牌也是渠道品牌，只是在眼镜行业内比较有知名度，这些品牌在铺货等方面终端经销商比较认可。

 “在温州，我们通过温医大附属眼视光医院已卖出去数万副SECG品牌儿童眼镜，可是知道我们SECG品牌的市民并不多。”温州市冠豪眼镜有限公司董事长郑志远笑着说。该公司原来经营眼镜配件，看到儿童眼镜市场的空间，于10年前介入这个领域，目前在行业内已有相当高的知名度。

 一位眼镜企业负责人告诉记者，温州眼镜业曾出现一个具有成长为消费者熟悉品牌潜力的眼镜品牌，它就是“海豚”。“海豚”这个眼镜品牌由温州信泰光学有限公司打造，曾上过央视做广告，也是温州眼镜行业的首个“中国驰名商标”，年销售额曾达数千万元。然而，随着信泰集团的破产，“海豚”品牌也受到牵连，未能突围成长为一个消费者熟知的眼镜品牌。

 眼镜企业不愿冒险创品牌

 是不思进取？

 对于温州眼镜业至今没有一个消费者熟知的品牌，有业界人士归结为一直以来眼镜企业在外贸生意上赚钱太容易了，于是大家有些不思进取——不愿去冒险创品牌，做国内市场。

 其实不然，温州眼镜企业不敢做品牌，抢占内销市场，也有他们的难言之隐。吴建敏表示，国内市场的空间也很大，这是大部分眼镜企业都已看到的，只是一家侧重于外贸的眼镜公司，要加大国内业务，就要重新成立团队，毕竟内销的运营方式与外贸完全不同。

 更何况，创品牌做内销还要承担很大的风险。“国内市场充满太多未知数了。”郑志远认为。

 这种情况下，温州眼镜企业当然会将眼前容易赚的钱先赚了。

 实际上，绝大部分温州眼镜企业不敢冒险创品牌，主要是他们的规模还不够大。目前温州的眼镜企业属于规上企业的仅72家，超亿元产值的企业更是屈指可数。然而，打造一个消费者熟悉的品牌往往需持续投入大量资金，这导致不少眼镜企业不敢贸然开展。

 “做品牌的投入，一年要比一年增加，不然会带来负面效果，可是企业一时难以看到其中的直接产出。”郑志远，该公司在打造SECG儿童眼镜品牌时，每年仅在杂志与户外就投入上百万元的广告，但是至今仍没有多少消费者知晓这个品牌。

 目前，像SECG儿童眼镜计划通过参加一些展会、赞助一些儿童类活动来提高其品牌知名度，但是收效也有限。

 方孔利表示，该公司的“方氏眼镜”曾赞助知名电视剧《温州两家人》，并围绕这部电视剧，展开了一系列的营销，但是最终收效却未达到预期。

 缺营销和设计人才

 限制眼镜品牌成长

 为让消费者熟悉自己的品牌，浙江方氏眼镜制造有限公司开始尝试在瑞安这个“根据地”开出眼镜店，借助生产优势介入零售终端，提升品牌知名度。“目前开实体店获得的效果还不错，有计划向瑞安之外的温州市场延伸。”方孔利透露。

 其实，一个眼镜品牌要获得消费者的认可，最重要的是营销与设计开发。由于温州眼镜企业一直侧重于外贸生意，在设计开发上的能力不足，因为外贸订单大多是OEM（代加工），眼镜的款式基本上由客户提供，即使客户不提供款式，温州企业大多会通过购买全球大牌眼镜，然后进行修修改改，再推荐给客户。

 “我就是首席设计师，温州众多眼镜企业的老板都是其公司的首席设计师。”郑志远笑着说。不过，为增强开发能力，今年该公司花几十万元年薪邀请一名台湾的眼镜设计师加盟。

 显然，引入高端的营销人才和设计人才，需要眼镜企业投入大笔的资金。多家眼镜企业负责人坦言，按其公司目前的规模，要腾出大笔资金投入品牌打造上是不太可能的，除非有外部资本介入。

温都记者 郑俊杰