温州家具行业该何去何从？有行业资深人士表示， 今天的温州家具行业正处于一个新的十字路口：多年高速发展已不可再持续，进入了一个低速微利、行业细分、设计驱动、产业升级、战略转型、品牌营销的新阶段。温州家具只有持续在打造品牌力量、满足客户个性化定制需求上下功夫，才能成功突围，终结行业低迷局面。
温州家具企业力推自主品牌
据温州市家具商会的数据显示，近20年发展，温州家具行业已经形成平阳、苍南为主的两大生产基地，拥有企业400多家，涵盖家具、床垫、木门、全屋定制、五金配件、石材等方面的全系产业链。
虽然规模不小，但多年来隐患颇多。温州家具企业主要侧重于生产，很少将自主品牌做强做大，在与广东的家具产品竞争中，并没有优势，整体发展较为缓慢。
近年来，部分颇具市场敏感度的温州家具企业捕捉到市场对品牌家具需求加大这一点，加强自主品牌运营。温州市家具商会会长李洪明指出，随着人工成本的提高，小规模的家具企业生存变得不容易，这些家具企业通过代工生产做品牌也就成为必然。
部分企业对自己提出了更高的要求，实施生产与品牌“两条腿走路“战略。温州华奇家具有限公司就是这样的企业，该公司在高端产品上发力，用历久弥新的现代艺术家居设计，依托品牌将产品推向国际市场。近几年，该公司在做好高端主力品牌“利米缇思”的同时，于2014年与国内知名家具品牌集成平台“城市之窗”合作，联手推出实木家具品牌“木廊地”。
“匠人精神”出高品质产品
据不完全统计，目前温州家具企业大多有自主品牌，其中有五六十家企业全力打造自主品牌，不少定位为中高端，像利米缇思一套沙发类家具售价数十万元。
利米缇思每件产品从生产到成品要经历几十道工序，很多工序都是纯手工打造。一道普遍的油漆工序，市面上均采用一底一面工艺（即一遍底漆一遍面漆），而利米缇思则采用两底一面（也就是两遍底漆，一道面漆）工艺，虽然要消耗更多的人工、费用、时间成本，但出来的效果更细腻、饱满度更高、更有质感。所以匠人精神出精品出奢品，这种产品才能经久不衰。
“目前，利米缇思品牌在国内已有30多家门店，公司生产的相应家具产品也进入利米缇思在欧美国家的100多家门店。”李洪明说。
部分家具企业尝试“全屋定制”
在追求高品质的前提下，人们在家具消费上也逐步追求个性化。“在家装中，大多数人都是先设计再选家具，这样往往因找不到合适的家具，达不到预期的装修效果，体验感很差。”李洪明说。
在李洪明看来，要让房子装修得个性化十足，在整体设计前，应该要先选家具，再确定风格开展设计。正是看到这一点，李洪明于两年前启动家居全屋定制业务，并推出了“爱尚家”品牌。
所谓家居全屋定制，就是家具企业根据房主的装修需求，定制相应家具，再进行设计装修。当前，家居全屋定制业务在温州受到中高收入阶层的偏爱，整体业务增长迅速，像“爱尚家”的年增速高达30％以上，远高于传统家具行业平均增速。
李洪明说，家居全屋定制业务打开了温州家具企业发展的一块新空间，但更考验家具企业的整体实力，不仅需要企业拥有家具生产能力，还能较好地整合设计、硬装、建材、家具软装等方面的能力。家居全屋定制业务可让房主实现拎包入住，装修期一般也只需3至6个月时间，与传统装修方式的用时相差不大。
目前温州家具企业已有数家进入全屋定制领域，个别家具企业考虑放低“身价”更好地激活市场。此前，由于全屋家居定制需单独开发相应模具等，整体成本相对较高，相应企业推出的全屋家居定制，一套房子的起步价要100万元以上。
实景样板房
助推行业模式升级
温州家具行业龙头企业的动作还远不止于此。7月21日，温州首家720度全景VR实景体验馆将在温州家具市场国际精品馆五楼对外开放，届时“爱尚家”整装定制家居品牌会对外开放多个实景样板房，真正做到1:1实景效果体验（该体验馆咨询热线：88096947）。
“爱尚家”此次没有将首家720度实景体验馆选址在商业街或城市综合体，而是落地温州家具市场，其根本原因就是温州家具市场是目前我市最大的品牌家具市场，仍占据温州家具市场的主导地位。
“目前，大家买家具基本上会选择慈湖的温州家具市场。”正装修新家的唐女士如是说。
李洪明表示，温州家具零售逐步品牌化，这是市场需求驱动的，因为大家对品牌的认知度在不断提升，同时那些上规模的知名家具零售平台可提供的品牌数量和服务，是小平台所不能企及的。
