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菜鸟熬成“百万经纪人”

菜鸟熬成“百万经纪人”

2019-07-12 16:22

  编者按:房子,不仅仅是岁月风雨中的一瓦遮头,也是诗和远方,装着安定与梦想。这个城市有无数的房子,房子背后有无数的故事。从今天起,本版推出新栏目——“楼市有故事”,分享这个城市那些关于地产、楼市的事。

  本周故事的主角是一位房产经纪人。经纪人又称中介,这是一个“嘴里有江湖”的职业。你对他们的印象可能还停留在那“一张桌子加电话,口若悬河啥都佳”的阶段。但你知道吗?这其实是一个特殊的族群——房价的涨跌、租房行情、新楼盘的特性……他们无一不知。靠嘴皮子疏通买卖双方达成协议,在风云变幻的楼市中撑起另一片天,看似轻松的背后有着无数的酸甜苦辣。温州房产中介的“江湖”究竟是怎样的?随记者走近房产中介群体,为你一一揭秘,今天要说的是一位“女子冠军”霞姐的故事——

  每天要打上百个电话、可能几个月都“颗粒无收”,有时候还会被骂……但她说只要坚持就能逆袭——

  每天打上百个电话是啥滋味

 “霞姐,手头有没有某某区域的房源,客户下午要看房……”接了一上午的电话,来了两单生意,同事们好生羡慕。“霞姐”叫汪朋霞,来自湖北,40岁还不到,入行才3年,但“霞姐”这个“江湖”名号,在同行圈子里已无人不知,因为她是温州巨信地产去年的销售冠军。

  汪朋霞初中学历,此前在工厂里上班,薪水微薄。2016年因家中变故,让她更加着急赚钱,机缘巧合来了温州后入了房产中介这行。“那时候每天打45个电话,是新人必做的事。头两个月一单都做不成,业绩上不去,只能拿公司的2000元底薪,生活更是捉襟见肘。”朋霞回忆刚入行时的情景,说远非一个“惨”字就能形容。

  中介这一行入职门槛低,但淘汰率相当高,十个人有三个人坚持下来已算不错,许多人做了几个月就辞职了。汪朋霞新入职,客户少、房源少,别人每天完成打45个电话的任务,她这只“菜鸟”就要打上百个电话。有些客户言辞激烈,还有人不耐烦了骂她,她都不放在心上,因为只有比别人勤奋、更有耐性才能有米下锅。“在100个电话中只要有一个生意,那个月的生活费就不必愁。”汪朋霞说。日复一日地打电话,直到入职的第三个月,她才做成了第一笔生意——一套二手房买卖。房子卖了100多万,佣金收了3万左右,她分到了4000多元的提成。

  工作很辛苦,朋霞咬咬牙都熬过来了。人脉在慢慢地积累,收入在渐渐地升高。2018年,她拿下了公司的销售冠军,年收入近百万元,昂首跨入“百万经纪人俱乐部”。

  对这样的成功,汪朋霞看得很淡。她说,“百万经纪人”不过只是“几个章回的潇洒”。房产中介这一行没有常胜将军。这个月赚三五万元,下个月颗粒无收是常态。只有定下心来,不断查漏补缺才会让业绩更进一步。接下来,她想为自己在温州买一套房,真正在这个城市扎根。

  “一人一马走江湖”已行不通

  做房产中介会与各式各样的人打交道,有热情的、客套的、犹豫不决的等类型。霞姐说自己最怕遇上没有诚信的客户,这种人最容易“跳单”。“跳单”者就是中介带客户去看房,事后客户和房东私自交易,这样中介就收不到中介费了。

  房产中介圈也一样有竞争、优胜劣汰,也有信息共享、合作共赢。霞姐感慨道,现在的中介“一人一马走江湖”是不行了,每个房产中介的手机中都有十几个同行微信群,这些群有的是销售精英们的”结盟”群,互通房源信息,哪家客户多,哪家房源多,都可以取长补短,来来往往之间就结下了情谊。

  温都记者 金晖


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