献礼新中国成立70周年系列报道 | 海城水暖卫浴发力营销渠道升级和自主品牌打造

国际大牌代工订单很多

位于经开区海工大道的鸿升集团，定位高端产品，是美国MOEN（摩恩）、日本 TOTO（东陶）等世界卫浴巨头的代工厂商，也与宜家IKEA、OBI欧倍德等国际知名家居建材超市建立合作关系。基于多年的合作，鸿升的订单一直处于增长态势。“上半年外贸订单很多，产能受限，很愁订单交付不了。”该企业高管说道。

一家企业摩玛利洁具，企业外贸订单也相当稳定，与欧洲市场的客户建立了紧密的合作关系。2018年，摩玛利在海关出口的货值为6000多万元。摩玛利总经理宋少连说，公司的电镀环节是外包的，目前遇到本地电镀企业工艺水准不达标的困扰，企业要舍近求远，外包给台州等地的电镀厂，增大了路途破损率，很是苦恼。

从今年上半年海城街道水暖行业26家规上企业的产值和出口数据看，外贸订单的产值占总产值75%，数额为6.55亿元，成为当地一个很重要的传统优势行业。在全区2018年度出口十强企业中，五金卫浴行业就占有4席，分别为鸿升集团、海霸洁具、路法莱洁具、土豆卫浴。

发力销售夯实发展基础

目前，卫浴企业间的竞争很大程度上取决于渠道建设能力的竞争，高效、优质的全面销售渠道是企业获得行业领先地位的重要前提。因此，经开区相关部门和水暖卫浴行业，谋划新设“海城水暖市场”来增加区域市场的人气，进一步打响区域品牌；另一方面，借助互联网市场，让更多中小企业能将产品卖得更好，实现区域产业的发展壮大。

6月初，区相关领导和部门，与海城水暖卫浴行业人士汇集一堂，共议新设“海城水暖市场”事项。业界代表指出建设新市场，大企业立标杆，小企业跟进，通过销售方式的升级带动实体制造业的发展。区经济发展局、区招商局、区城投对本项目选址的基本情况、市场调查、市场运营团队以及政府政策补助的主体政策，发表各自的意见。

温州市五金卫浴行业协会秘书长王育槐介绍，最近，经开区管委会相关领导和行业人士，前往福建的五金洁具市场考察，发现当地的市场规模比海城要大多了。另外，在总体经济形势严峻的环境下，海城水暖行业总体趋淡，人气氛围下降，中小企业搬移，流失到福建、广东广州等地。所以，海城要提升区域人气，有必要对传统市场做一个提升。

踏上打造品牌艰辛之路

行业龙头企业往往承载着打造自主品牌的重任。海城水暖卫浴行业中的鸿升、海霸等企业，在为国际大牌代工的同时，开创自身的品牌销售之路。多年前，鸿升投资在上海青浦成立上海劳达斯卫浴有限公司，专门做品牌产品的市场推广。而海霸也谋划着能扩大自身品牌在国内市场的知名度。

“要做品牌是很难的，广告投入非常大。而且品牌要深入人心，产品销售才能上量。产品要有利润支撑，才能持续投入。”多年打造品牌的艰辛过程，让管鸿升体会到了企业做品牌的不易。

2018年，海霸集团将目光聚焦国内市场，希望将高品质的产品提供给国内消费者。集团董事长邱建春希望摸索出一条分公司+经销商+互联网的营销模式，目前已在南京、合肥、安庆、荆州、重庆等地开设10家分公司。邱建春坦言，海霸离知名品牌还有一段距离，未来会对国内市场进行培育，逐渐让老百姓熟悉并认可海霸品牌。