你见到的“海绵宝宝”可能是他家做的!年销售3亿元,温企玩具走红世界

2019-08-22 23:30 掌上温州客户端


编者按:

日前,市委市政府召开动员会,部署开展“三助三红”专项活动(三助,即“助援救灾、助力发展、助推落实”;三红,即“指标‘全年红’、任务‘全部红’、工作‘全线红’”),旨在持续掀起“奋战1161,奋进2019”新高潮,以优异成绩庆祝新中国成立70周年。即日起,本报推出“奋战奋进·三助三红”栏目,报道各地、各单位推进 “三助三红”专项活动的举措和作为,同时聚焦痛点、难点、堵点,助力“三助三红”专项活动落实处、见实效。



国家商务部近日公布“2019-2020年度国家文化出口重点企业和重点项目”名单。温企首度在该名单中占据两席,他们分别是奥光动漫股份有限公司(以下简称奥光)、乐清市创意影视器材有限公司(浙江共有3个项目,17家企业入选)。

其中,奥光连续3个年度年获此殊荣。奥光把木制玩具和玩具设计卖向世界35个国家和地区,销售全线“飘红”:去年销售额2.6亿元,出口额1.6亿元,是韩国市场木玩具销售“冠军”。今年奥光的销售额预计超3亿元。它是怎么做到的?温都记者走进奥光,为你揭开“奥秘”!

奥光的前身是“瑞安民族工艺品厂”。1989年,奥光创始人林学凑接手濒临倒闭的瑞安民族工艺品厂,带领工人大胆转型,成立浙江奥光工艺品制造有限公司。经过30年的探索,特别是在温州对文化产业的重视与扶持下,它已发展成为一家集研发、设计服务、营销于一体的文化创意及服务出口企业,业务涉及动漫制作、文化创意设计服务、动漫衍生品研发、早教用品设计研发、儿童玩具设计等。2018年完成股改,更名为奥光动漫股份有限公司,总部在温州,生产基地在江苏,研发中心在杭州。

《温州都市报》2019年8月23日第2版

从贴牌代工到品牌输出

奥光和温州很多外贸型企业一样,以外贸代加工起家。

1992年,他们因客户的一笔“木制拼图”订单,走进木制玩具产业,依靠给迪士尼、沃尔玛、玩具反斗城等玩具巨头做贴牌代加工,打开了外贸市场。

“全球70%的拼图都由中国制造出口,我们当时的优势是在代工的同时,有设计团队为客户提供拼图图案设计,吸引了大量海外客户。到2007年,我们公司的木制拼图产品已占到全球木拼图市场的30%以上。”奥光董事长林学凑说,拼图利润薄、发展空间小,再加上2008年国际金融危机爆发,外需疲软导致国际订单锐减,在原材料涨价和劳动力成本上升的双重打压下,他明白,一味做贴牌,奥光赚到手的永远只能是制造链末端微薄的“代工费”。

于是,2009年,奥光启动0-6岁木制早教益智玩具的研发生产,创建益智玩具品牌——TOPBRIGHT(特宝儿)。

“刚开始,特宝儿是为国内市场创建的。以线上销售为主,用3年就坐上天猫、京东等平台木制益智玩具销量的‘头把交椅’。”奥光副总裁黄孔锡说,2016年,他们率全球之先,将塑胶、电子件等融入木制玩具,形成了“用塑胶做造型,木质为主体,电子件增加功能”的新一代木制玩具。

“2016年,我们少量上市了一些,销售情况很好。就这样,我们开始大量设计、研发、生产。”黄孔锡说,那时起,借助新一代木制玩具优势,特宝儿开始出口海外,在美国、西班牙、法国、英国等地进行商标注册。发展至今,特宝儿已销往35个国家和地区,拥有境外经销商30多家。国内有门店1.2万家,并通过跨境电商销售。

 “特宝儿品牌产品出口线上占40%,线下占60%,线下,美国、日本、法国、英国、韩国等是主要出口国。其中,在韩国,据我们的品牌代理商反馈,去年特宝儿已经在韩国成为品牌木玩具销售量第一名。”

从产品输出到品牌输出 

自创品牌的同时,奥光凭借设计实力由传统的“代工产品输出”,向玩具“设计服务输出”以及“设计+产品同步输出”转变。

奥光副总裁黄孔锡说:“奥光出口量占销售总量的60%。在出口量中,设计自主品牌输出占30%。”

“通过多年的代工合作基础,我们积累了大量的海外玩具品牌商、渠道商资源。这些海外知名玩具品牌会进行全球的设计和产品采购。有时,我们会为他们设计一部分系列玩具,并直接生产成产品,供应给他们;有时,他们看中了我们的玩具设计方案,也会直接购买。”

黄孔锡介绍,奥光自从创立品牌起,对设计研发的重视程度不断加大。一是2009年在杭州设立负责产品设计研发的分部,招募玩具专业设计、开发人员,并通过与华中师范大学、温州大学等学校合作定向培养玩具设计人才,现已形成约40人的设计研发团队。2016年还在西班牙设立了设计中心,招聘了一批国际玩具设计师。“对玩具企业来说,我们这样规模的设计团队是非常难得的,而且每年我们还会投入总收入的5%用于玩具的设计研发。”

至今,奥光自主设计的产品已有1万多件,拥有400多项玩具外观、使用新型等专利,打造10多款销量在千万元以上的爆款产品。如,2017年设计的一款“趣味滑翔车”至今已售200万套,销售额达2500万美元。 

从为国际动漫IP设计衍生品,到自拍动漫打造IP

2012年,奥光开始与海外知名“动漫IP”合作,为其设计与打造线下衍生品。他们将“海绵宝宝”“朵拉冒险记”“小马宝莉”“布隆家族”等动画IP形象与早教木制玩具融合,研发出海绵宝宝工具台、朵拉画板等多款畅销爆款玩具。

随着品牌的深度发展和合作IP版权的陆续到期,奥光逐渐开始涉足动画片生产,尝试打造自己的“动漫IP”。2009年奥光斥资1000多万与江西泰豪集团联合制作了第一部动画片《汉字智立方》,于2012年在国内上映,并获得当年“全国最佳动画片奖”,之后还出口到以色列等国家。 

目前,奥光还计划推出一部原创二维动画片《特宝儿乐欢天》,塑造原创品牌——特宝儿的动漫形象,并计划以该形象研发多款玩具,带动特宝儿品牌推广及市场销售。除此之外,还计划拍摄一部动画微短剧《科学罐头》并同步打造适宜4-12岁儿童的STEAM玩具品牌“SCIENCE CAN”(科学罐头),预计今年底可上市。

“温州教玩产业比较发达,但是仍以中小企业居多,拥有自主品牌大企业较少。但是以我们30年的探索经验来看,虽然企业间生产的教玩具品类不同,但是发展的思路是可以借鉴并复制的。”奥光董事长林学凑讲了三点发展经验。

一是借力发展,“奥光在转型初期,及时引进有实力的投资方。同时,争取利用知名动漫IP影响力,快速积蓄力量。”

二是重视原创设计及品牌打造,“原创设计是企业长远发展的关键,这是长期投入和深耕的过程。”

三是温州、瑞安对文化产业越发完善的扶持政策,“我们已经连续十多年被列入瑞安工业50强企业,在税收、奖补等方面都获得扶持。有关部门每年也会帮我们对接广交会展位,还支持我们参加境外展会,给一系列补助。”

据统计,在2017年,我市文化产业总产出为944.6亿元,增加值占GDP比重达5.63%。

近年来,“走出去”更成为温州文化产业发展的新主题。市商务局对外贸易处透露,温州拥有奥光动漫、乐清市创意影视器材有限公司、温州华龙雕刻有限公司、浙江中胤时尚股份有限公司等一批国家级、省级文化出口重点企业。

自“国家文化出口重点企业和重点项目”评选以来,我市有温州日报报业集团有限公司、奥光动漫、创意影视器材等3家企业,“构建‘一带一路’中国品牌世界行海外融合媒体”1个项目上榜。与此同时,全市文化和娱乐产品出口总额(不含动漫衍生品)增长明显,去年达1.54亿元,今年前7月已达1亿元。

市商务局对外贸易处有关负责人说:“与杭州、宁波等地相比,温州文化企业以民企为主,整体文化出口规模较小。但是,近年来发展比较快,呈现出多样化,多元化的趋势和加速发展态势。”

温都记者 张新彤

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