日前，市委市政府召开动员会，部署开展“三助三红”专项活动（三助，即“助援救灾、助力发展、助推落实”；三红，即“指标‘全年红’、任务‘全部红’、工作‘全线红’”），旨在持续掀起“奋战1161，奋进2019”新高潮，以优异成绩庆祝新中国成立70周年。即日起，本报推出“奋战奋进·三助三红”栏目，报道各地、各单位推进 “三助三红”专项活动的举措和作为，同时聚焦痛点、难点、堵点，助力“三助三红”专项活动落实处、见实效。
国家商务部近日公布“2019-2020年度国家文化出口重点企业和重点项目”名单。温企首度在该名单中占据两席，他们分别是奥光动漫股份有限公司（以下简称奥光）、乐清市创意影视器材有限公司（浙江共有3个项目，17家企业入选）。
其中，奥光连续3个年度年获此殊荣。奥光把木制玩具和玩具设计卖向世界35个国家和地区，销售全线“飘红”：去年销售额2.6亿元，出口额1.6亿元，是韩国市场木玩具销售“冠军”。今年奥光的销售额预计超3亿元。它是怎么做到的？温都记者走进奥光，为你揭开“奥秘”！
奥光的前身是“瑞安民族工艺品厂”。1989年，奥光创始人林学凑接手濒临倒闭的瑞安民族工艺品厂，带领工人大胆转型，成立浙江奥光工艺品制造有限公司。经过30年的探索，特别是在温州对文化产业的重视与扶持下，它已发展成为一家集研发、设计服务、营销于一体的文化创意及服务出口企业，业务涉及动漫制作、文化创意设计服务、动漫衍生品研发、早教用品设计研发、儿童玩具设计等。2018年完成股改，更名为奥光动漫股份有限公司，总部在温州，生产基地在江苏，研发中心在杭州。
《温州都市报》2019年8月23日第2版
从贴牌代工到品牌输出
奥光和温州很多外贸型企业一样，以外贸代加工起家。
1992年，他们因客户的一笔“木制拼图”订单，走进木制玩具产业，依靠给迪士尼、沃尔玛、玩具反斗城等玩具巨头做贴牌代加工，打开了外贸市场。
“全球70%的拼图都由中国制造出口，我们当时的优势是在代工的同时，有设计团队为客户提供拼图图案设计，吸引了大量海外客户。到2007年，我们公司的木制拼图产品已占到全球木拼图市场的30%以上。”奥光董事长林学凑说，拼图利润薄、发展空间小，再加上2008年国际金融危机爆发，外需疲软导致国际订单锐减，在原材料涨价和劳动力成本上升的双重打压下，他明白，一味做贴牌，奥光赚到手的永远只能是制造链末端微薄的“代工费”。
于是，2009年，奥光启动0-6岁木制早教益智玩具的研发生产，创建益智玩具品牌——TOPBRIGHT（特宝儿）。
“刚开始，特宝儿是为国内市场创建的。以线上销售为主，用3年就坐上天猫、京东等平台木制益智玩具销量的‘头把交椅’。”奥光副总裁黄孔锡说，2016年，他们率全球之先，将塑胶、电子件等融入木制玩具，形成了“用塑胶做造型，木质为主体，电子件增加功能”的新一代木制玩具。
“2016年，我们少量上市了一些，销售情况很好。就这样，我们开始大量设计、研发、生产。”黄孔锡说，那时起，借助新一代木制玩具优势，特宝儿开始出口海外，在美国、西班牙、法国、英国等地进行商标注册。发展至今，特宝儿已销往35个国家和地区，拥有境外经销商30多家。国内有门店1.2万家，并通过跨境电商销售。
“特宝儿品牌产品出口线上占40%，线下占60%，线下，美国、日本、法国、英国、韩国等是主要出口国。其中，在韩国，据我们的品牌代理商反馈，去年特宝儿已经在韩国成为品牌木玩具销售量第一名。”
从产品输出到品牌输出
自创品牌的同时，奥光凭借设计实力由传统的“代工产品输出”，向玩具“设计服务输出”以及“设计+产品同步输出”转变。
奥光副总裁黄孔锡说：“奥光出口量占销售总量的60%。在出口量中，设计自主品牌输出占30%。”
“通过多年的代工合作基础，我们积累了大量的海外玩具品牌商、渠道商资源。这些海外知名玩具品牌会进行全球的设计和产品采购。有时，我们会为他们设计一部分系列玩具，并直接生产成产品，供应给他们；有时，他们看中了我们的玩具设计方案，也会直接购买。”
黄孔锡介绍，奥光自从创立品牌起，对设计研发的重视程度不断加大。一是2009年在杭州设立负责产品设计研发的分部，招募玩具专业设计、开发人员，并通过与华中师范大学、温州大学等学校合作定向培养玩具设计人才，现已形成约40人的设计研发团队。2016年还在西班牙设立了设计中心，招聘了一批国际玩具设计师。“对玩具企业来说，我们这样规模的设计团队是非常难得的，而且每年我们还会投入总收入的5%用于玩具的设计研发。”
至今，奥光自主设计的产品已有1万多件，拥有400多项玩具外观、使用新型等专利，打造10多款销量在千万元以上的爆款产品。如，2017年设计的一款“趣味滑翔车”至今已售200万套，销售额达2500万美元。
从为国际动漫IP设计衍生品，到自拍动漫打造IP
2012年，奥光开始与海外知名“动漫IP”合作，为其设计与打造线下衍生品。他们将“海绵宝宝”“朵拉冒险记”“小马宝莉”“布隆家族”等动画IP形象与早教木制玩具融合，研发出海绵宝宝工具台、朵拉画板等多款畅销爆款玩具。
随着品牌的深度发展和合作IP版权的陆续到期，奥光逐渐开始涉足动画片生产，尝试打造自己的“动漫IP”。2009年奥光斥资1000多万与江西泰豪集团联合制作了第一部动画片《汉字智立方》，于2012年在国内上映，并获得当年“全国最佳动画片奖”，之后还出口到以色列等国家。
目前，奥光还计划推出一部原创二维动画片《特宝儿乐欢天》，塑造原创品牌——特宝儿的动漫形象，并计划以该形象研发多款玩具，带动特宝儿品牌推广及市场销售。除此之外，还计划拍摄一部动画微短剧《科学罐头》并同步打造适宜4-12岁儿童的STEAM玩具品牌“SCIENCE CAN”（科学罐头），预计今年底可上市。
“温州教玩产业比较发达，但是仍以中小企业居多，拥有自主品牌大企业较少。但是以我们30年的探索经验来看，虽然企业间生产的教玩具品类不同，但是发展的思路是可以借鉴并复制的。”奥光董事长林学凑讲了三点发展经验。
一是借力发展，“奥光在转型初期，及时引进有实力的投资方。同时，争取利用知名动漫IP影响力，快速积蓄力量。”
二是重视原创设计及品牌打造，“原创设计是企业长远发展的关键，这是长期投入和深耕的过程。”
三是温州、瑞安对文化产业越发完善的扶持政策，“我们已经连续十多年被列入瑞安工业50强企业，在税收、奖补等方面都获得扶持。有关部门每年也会帮我们对接广交会展位，还支持我们参加境外展会，给一系列补助。”
据统计，在2017年，我市文化产业总产出为944.6亿元，增加值占GDP比重达5.63%。
近年来，“走出去”更成为温州文化产业发展的新主题。市商务局对外贸易处透露，温州拥有奥光动漫、乐清市创意影视器材有限公司、温州华龙雕刻有限公司、浙江中胤时尚股份有限公司等一批国家级、省级文化出口重点企业。
自“国家文化出口重点企业和重点项目”评选以来，我市有温州日报报业集团有限公司、奥光动漫、创意影视器材等3家企业，“构建‘一带一路’中国品牌世界行海外融合媒体”1个项目上榜。与此同时，全市文化和娱乐产品出口总额（不含动漫衍生品）增长明显，去年达1.54亿元，今年前7月已达1亿元。
市商务局对外贸易处有关负责人说：“与杭州、宁波等地相比，温州文化企业以民企为主，整体文化出口规模较小。但是，近年来发展比较快，呈现出多样化，多元化的趋势和加速发展态势。”
温都记者 张新彤
