初冬时节如果下雨，会感觉分外地冷。但在经纪人林春秀心里却有一团暖暖的火焰，昨天她又签了一个单子。
今年41岁的林春秀脸圆圆的，笑起来让人感觉如沐春风。她是苍南人，大专学历，入行不过短短两年，已名列“资深经纪人”榜单。她大专学的是护理专业，在苍南做了1年多的急诊护士，后来成了服装店老板娘。8年前，她和朋友把美容店开到了温州市区，既是美容师，又兼化妆品推销员，林春秀说自己转行做经纪人，是受了弟弟的影响，“弟弟在杭州做得不错，我也想试试。”林春秀说。可能是之前这么多工作角色的转换，她的社会经验和人脉积攒得越来越多，为之后的中介事业打下了良好的基础。
店长储茂胜对林春秀的评语是：“春秀不仅销售业绩突出，说起楼市行情来头头是道，而且与客户交流时能说出许多房产知识，像是证券市场的投资分析师，专业性极强，这是一般刚入行的经纪人做不到的。”同事们都好奇这些“话术本”哪来的？林春秀抿着嘴轻笑，她说每天都会上网看本地楼市新闻，业内专业书籍更不可少，这是她推销化妆品时学到的“套路”——只有让客户觉得你很专业，才会认定你，放心找你买房。可能就是凭着这种让人放心的“专业性”，入行才半个月的林春秀就签了第一单，许多同事都很佩服她。
房子是硬件，中介就像软件。在硬件对等的情况下，选对中介对达成交易至关重要。同事们都说林春秀不仅手快脑快，和客户交往中还会真诚地投入情感，急客户所急。
有一次，市区一位房东委托林春秀帮其卖房，出价190万元，半月内不少客户上门，最后和一位70多岁的阿婆达成初步交易，阿婆掏了20万元定金。没想到家里人不肯卖，这可如何是好？定金已付，但房子余款没有能力交，虽经多次协商，房东不肯退押金。好说歹说之下，房东给林春秀立了“军令状”——如果林春秀能在半年内卖出这套房子，就给阿婆退一部分押金，减少其损失。
经过两三个月的时间，这套房子终以185万元成交，阿婆收回了部分押金，喜极而泣。这一单生意前后历经超过100天，没点耐性拿不下来。
在林春秀的工作中，很多客户为了感谢她，多次提着礼物寻上门来，对此林春秀都一一退回。她说，房子价格很高，对大多数老百姓来讲，这个刚需会耗尽他们一辈子的积蓄，大家都不容易，自己怎么忍心还让客户掏钱给她买礼物呢？“把客户都当成自己人，这样工作起来很温馨。”
林春秀的客户中有许多长辈，他们亲切地叫她“小林”，大家觉得这个经纪人特有亲和力，人很厚道，做事情十分靠谱，买卖房子交给她就能放120个心。
每天下午4时左右，林春秀便放下手头的工作，去接正上小学的孩子，接完之后再去拎一些菜回家准备晚餐，所以林春秀很多时候会在晚上带客户看房，有时候工作远不止“996”，还是比较辛苦的。辛苦还是其次，很多客户对中介这行有所歧视。对此林春秀开始有一些委屈，慢慢地学会怎样去应对：“像这种客户，他们可能是曾经吃过中介的亏，一时无法扭转固有的印象才会如此。”林春秀说，遇到这样的情况，她就会让自己的神经变得“大条”一点，无视这些偏见，耐心地交流，消除客户心中的抵触情绪，一步步让他们改观。
最近，店长刚刚统计了一下店里所有经纪人的业绩，林春秀的年收入已经接近50万元，可以说是收入不菲。对此，林春秀很高兴，她说想在职场立于不败之地，除了亲和力之外，不断地学习也很重要，及时更新自己的专业知识，发掘新的宣传渠道。林春秀说，除了自己的微信朋友圈，他们店的经纪人经常在温州都市报旗下的温都通平台登房源信息，不少成交的客户就是从这里来的。
在未来的日子，林春秀还将被打造成百万经纪人。林春秀笑称，很感谢大家对她的厚爱，她自己只想认认真真谈好每一单就很开心了。 温都记者 金晖
