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楼市有故事丨他之前每天研究“1元钱吃法” 现在精耕商圈成三店之长
“画商圈”，是房产中介行业的术语，即以某一事物为中心向外扩展商业版图的行为，一般会在房产中介新开门店及新人入行时出现。看着不过三个字，个中学问十分高深——对门店而言，一条街道的人流量、商住比、楼盘新旧率等等，每一个因素都是决定门店是否成功的关键。新人入行“画商圈”，则是选定自己的服务区域，每天在固定区域内不停“跑盘”，掌握所有信息，这个区域选择对签单成功率十分重要，也很锻炼人。一些房产经纪圈内的“老鸟”，在不断地跑盘复盘中，眼光被训练得精准而独到，从而引来事业上的春天。本期故事主角来自贝壳找房浙瓯团队的房产经纪人周杰龙，就是这样的人，来听听他的故事。
2020年元旦天气晴冷，因公众假期，街上出游的市民众多。这些闲适的情绪和周杰龙无关，作为一个资深房地产中介，他位于南浦的房产中介门店“忙到飞起”——假期一大早已接了6人的电话，全是当天带看房的预约，“原本答应带女儿出去玩的，看来又要爽约了。”周杰龙无奈地笑笑说。周杰龙是90后，今年虽刚而立，但大家总说他长得“有点着急”，脸上有很多不属于这个年纪的沧桑感。有人好奇他的名字和歌星周杰伦仅差一字，周杰龙称这是他给自己起的别名，本名周德文的他，为了让客户能迅速记住他，就取了这个名字。有人好奇他的职场经历，这个来自河南的青年总会笑着回答“特别惨”。“我2006年来温州，在工厂车间干了一年，收入太低根本不能养活自己。”周杰龙说。从2007年起，他转行房产经纪人。刚穿上西装时，周杰龙非常自信，短短两个月就开了第一单，他当时开心地觉得第一笔提成入袋了，但一位同事问这个任务能不能算给他，因为按他的提成比例会拿到更多，周杰龙爽快地答应了。但事后那个同事请他吃了一顿后，却只给了1000元钱。周杰龙说，当时他还是新人，对此只能哑忍。还有一次被“套路”，是他已快谈妥的单子，被其他中介抢走，这一单又落空了。这两单的错失，让周杰龙的世界“下”起了雪，无论是精神世界还是物质生活都寒冷刺骨。因为没提成，那时候他经常研究“1元钱吃法”，并因研究不断深入而深谙省钱之道。一元钱吃法就是去兰州拉面买一个1元钱的馍，因为汤是免费送的，馍蘸一点汤就变成了泡馍，饱腹效果惊人。“多亏了这种吃法，才熬过了最苦的那段日子。”
过了不久，周杰龙辞了中介，又回到工厂上班。当时放弃的原因是周杰龙觉得做中介“套路”太多了，自己的脑子实在转不过来。但后来想想又心有不甘，他酝酿良久，重拾信心，跳槽去了另一家中介公司做经纪人。重新杀回中介圈后，门店在市区南浦路。依靠周边学区房的红利，第一个月他就开了4单，把店长都惊到了。在工作中，周杰龙说自己的运气还不错，他当时拿到一个18楼的房源，心想：完了。因为温州本地18层的房子一般很难卖，但他居然碰见一个不在乎这种忌讳的客户，爽快下单了。那个单子让他领到了不菲的提成。还有一次，他又遇到了一位“爽快土豪”。那“土豪”在电话里说“你把房子都准备好，我看了就买”。因为口气太大，很多同事都觉得对方不是在忽悠就是骗子，不予理睬。只有周杰龙带着好奇去和这位客户碰面，没想到对方当天就付了定金。之后，这个“土豪”又买走了周杰龙手上其他两个房源，使他当月的售楼成绩单让同事们目瞪口呆。可能有了这种运气的加持，周杰龙在中介事业上忽然发力，一路高歌猛进。最高纪录是一个月成交15套房源的“奇迹”，至今在南浦商圈无人打破。“春风得意马蹄疾”，事业上的成功，加速了财富的累积，那一年，周杰龙豪气地付了40万元首付，在市区安家了。紧接着，他又借了把楼市高企的东风，2010年在市府路开了一家中介门店，“那时我有点飘了。”他说。当时，他以为自己一直会这样好下去。谁知好景不长，仅仅两周之后，房地产“限购令”来了，楼市应声而落。在苦撑了几个月后，门店关门谢客。他又去当了经纪人，但不知道为什么，居然连续7个月都没开单，之前的穷日子眼看又一次来袭。那段时间，周杰龙觉得自己一直在人生低谷蹒跚前行。“或许是家人的支持，让我重新振作起来。”直到2015年楼市回暖了，原来的事业版图重新展现了新的希望。2016年，他把所有积蓄都拿出来，在市区划龙桥路“圈”了一片新地，开了一家中介加盟门店，精耕南浦商圈，选择把火力集中在这一片，这是周杰龙多年的职场经验，看准学区房大有可为。之后，生意越做越好，他又相继开出温迪路和南浦两家店，成了三店之长，如今麾下有40多名房产经纪人。无论在什么行业都不能“飘”，稳稳当当才踏实，再一次走出低谷的周杰龙这样说。平时，他没有业余爱好，除了工作还是工作，兢兢业业在自己工作的土壤上种瓜种豆，他相信这片土地也会给予相应的回报。未来，他想继续壮大自己的团队，成立自己的品牌，“我希望未来自己能开几十家中介门店哦”，说完，他自信地笑了起来。
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