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单价49至102元!温州15家鞋服企业抱团自救,28日推出特卖会

单价49至102元!温州15家鞋服企业抱团自救,28日推出特卖会

2020-03-26 22:57 温州都市报 阅读数:36624

3月28日起,微信直销商城“肆厘米潮品商城”推出第一届“3·28社区购”,涉及上千款男装、女装、童装、童鞋,单价多在49元~102元之间。这是由温州本土15家中小鞋服企业在疫情之后的“自救突围”。

受疫情影响,这些企业仓库里积压了众多库存。为了发展,这群不轻言放弃的温商,在阵痛中摸索前行,寻找新生。

货仓“爆满”,库存积压达10万件

3月26日早上,记者走进瓯海区浙江肆厘米服饰有限公司(简称肆厘米)的仓库。一进门,堆积如小山的鼓鼓的编织袋映入眼帘。两名工作人员正在解封编织袋,从里面掏出一件件包装完好的衣服……

“这是在准备发货吗?”记者问道。

“不是,这些都是春节期间全国各地门店退回总部的衣服。”该公司董事长蔡福林说。

整个1500多平方米的货仓满是货架,货架上的服装都摆放不下了,还有走道边、天花板下悬挂着的都是衣服……

“这些都是什么时候的产品?”记者问。

“这些都是刚退回来的、积压的冬装和春装,楼上还有一层仓库也装满了,总共10万多件,价值8000多万元。你在往年这时候来的话,仓库里是比较空的。”蔡福林说着,随手捡起一件包装完好的衣服介绍道,“你看这样一件冬装,成本都要三四百元。我们服装企业都是卖一季回笼资金再投下一季生产,不卖出去,这些衣服也没法用来抵押贷款,资金就全部陷进去了。资金链一断,企业就无法生存了。”

门店“惨淡”,新近开业却客流甚少

蔡福林从市区人民路的服装专卖店起家,先后经营了两家服装企业。其中,肆厘米是新型服装企业,摆脱以往传统的服装生产,打造和运营GK、4cm、E+M等男装品牌,以服饰营销为主业。“我们经营的是中高档男装,注重线下体验感,所以我们长期以大型商场的品牌直营店为销售渠道,仅4cm品牌全国就有100多家门店,单日销售额可达几百万元。”他说,但是疫情期间,所有商场门店停业,3月起虽然陆续恢复营业,但客流尚很少。“你想我们去年10月就上冬装,12月上春装,现在这些货都积压了下来;今年2月的夏装也做好了,手上的资金都被套牢了。可是人工各种成本并没有少,如果再不好转,资金链就出问题了。”

和肆厘米一样受疫情冲击、陷入窘境的温州鞋服企业还有很多。浙江拍普儿服饰有限公司以中高档PAIPUER品牌女装为主,近来该公司的库存压力也同样巨大。该公司负责人说:“我们现在有6万多件冬装和春装的积压,以往正常每季的换季库存应该是2万件左右。”

“直播带货”,并非看起来那样美好

这段时间,蔡福林总是失眠,一个字“愁”。他看到,目前温州大量鞋服企业从线下营销转战“直播带货”“网站销售”等线上销售,其中有红蜻蜓、康奈等实力雄厚的大企业,也有许多中小企业“被赶鸭子上架”。

“其实,我也有淘宝、天猫店,但是之前没有花心思去运营它,只是把它作为一种宣传的窗口,让我的客户们能在上面搜到我的品牌,提高品牌知晓度而已,对交易量并没有多少要求。”他坦言,这次疫情逼得他提前谋划线上布局,最近他带领员工开始建立直播间、老客户微信群拓展销售渠道。

可是当所有人把“线上销售”当作“救命稻草”时,很多中小鞋服企业却格外清醒。“线上销售、直播带货并不像外人想象的那么美好,现在线上的竞争也异常激烈。”温州洪茹服饰有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的女士PU皮衣企业,2015年起以天猫、淘宝、京东等网上平台销售为主业。该公司负责人洪女士介绍:“现在大平台的流量资源很贵很难拿。一是流量购买的性价比很低,二是流量有限,大量流量被大品牌和网红直播带走,中小企业和不知名的品牌能分到的流量很少。”

“那我们为什么不和网红合作呢?”记者问道。

“网红集聚的广州、杭州本身就是鞋服的大产区,供货商很多,选择度很高。网红没有必要跑到温州和你合作,太远。而中小企业根本挤不进她们的选货范围。”洪女士说,即使花钱找网红带货,也存在着“被宰”的风险,网红公司只按直播当日交易量结算,不管是否产生退货;甚至有公司会做虚假交易,赚了钱走了,留给企业的是一大堆退货单。

一家牵头,助企干部助力抱团

于是,在蔡福林眼中,这次和14家同行一起抱团打造厂家直销微商城、推出“3·28社区购”,是一场必须做的自救行动。

2月底,当他有了打造微商城的想法后,便马上付诸行动。“我觉得如果商城里只有自己一家,消费者购物选择度太低,就想联系同行抱团行动。由我负责商城的前期投入和运营费用,其他商家参加后只需定产品、定价、给图和发货就行。所有收入全部返还各商家,我不收分文。”但他没想到的是,即便这样,很多企业还是先观望,再决定是否参加。

被派驻肆厘米的助企服务员、温州市委党校教师朱翔,看在眼里,急在心里。他帮着蔡福林对接企业、部门、媒体,协调相关事项,助推这场企业自救行动。“他们压力太大,太难了。我看到他们仓库里的积压库存,也替他们着急。现在只要是我们能想到的办法,就是做最大的努力,大胆试一试。”

特卖上线,上千商品保证全网最低价

3月28日,“3·28社区购”特卖会将在他们新打造的微信直销商城“肆厘米潮品商城”拉开帷幕,一直持续至30日。这里聚集了4cm、GK、PAIPUER(香港拍普儿)、贝贝依依、跳跳鱼、小金蛋等15家企业的品牌鞋服,涉及男装、女装、童装、童鞋等多品类。这些企业多在我市各大商场拥有品牌店。

蔡福林介绍:“为了回馈家乡消费者,我们的商品不仅品质有保障,而且价格保证全网最低价,服饰以应季春、夏款为主,单价多在49~102元之间,7天无理由退换。”

特卖会期间,该微商城还将推出系列优惠活动:一是一天四次19.9元限时秒杀,二是商城优惠券5元、10元、20元优惠券,三是部分商品可享商城券外“满158元再享8折”优惠。

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温都记者 张新彤

《温州都市报》2020年3月27日第3版

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