变则生 不变则死 化危为机 危中寻机
国家统计局数据显示，今年一季度，全国居民人均衣着消费支出369元，下降17.8%。可见，新冠肺炎疫情对鞋服行业影响较大。
不过，位于永嘉千石的奥康国际总部，却是一番“火热”景象。走进制鞋车间，工人们在各自岗位上忙碌着，智能化扫描仪、一次成型切割机、自动化鞋楦机等一大批引进自意大利、德国的智能设备不停运转；在企业电商部，上新、接单、维护，客服人员在流程之间闪转腾挪，呈现出一派生机。
高科技的赋能支撑着奥康商业模式的更新迭代和快速落地。4月26日，“2020奥康奥莱云招商发布会”召开，“奥康奥莱”电商小程序和“奥康奥莱”线下数字门店先后上线、开业，“万家门店，十万云上”的线上+线下立体营销网络迅速铺开。
疫情阴影之下，虽然危机四伏，但奥康没有片刻停滞。在过去四个多月时间里，奥康国际董事长王振滔几乎可以用“战斗”状态形容。从复工难，到复产难，再到复市难；从组织架构创新、公司战略更新，到商业模式创新，王振滔带领奥康一路狂奔，披荆斩棘。
“没有退路，只有背水一战。”这是王振滔的“战斗”箴言，也是温州民营企业家“有想法、敢行动”的小小缩影，预示着以奥康为代表的温州鞋行业正迎来破局。
[危中寻机]
“战”时非常决策，“士气”当勇
今年4月的一个晚上，奥康大学学堂灯火通明，座无虚席。这里正在进行的是奥康品牌小组的内部培训分享会。作为该小组的负责人，奥康国际副总裁罗会榕亲自上阵，为小伙伴们讲解近期奥康品牌发展的战略构想。
“市场瞬息万变，无论是个人还是企业，都需要不断学习。”在王振滔看来，爱学习的人更不易犯错。在疫情的非常时期，加大企业内部学习力度再次被提上日程。
4月以来，王振滔牵头打破常规部门组织架构，对企业实行扁平化管理，重新划分成5个小组，涵盖平台、产品、品牌、门店和数字化等方面。于是，近期每晚的奥康学堂就分别轮流对这些领域的最新课题进行研究、探讨和分享。
同时，王振滔亲自指挥、参与公司各项决策，企业的决策流程直通顶层。过去的四多个月时间里，他召集举办了数百场会议，不仅要在商业洞见和数据分析的基础上实现“闪电”决策，还要确保“雷霆”手段能在推行过程中得以100%的执行。
“过去我们讲‘三十年河东，三十年河西’，如今是‘三年河东，三年河西’，甚至是‘十天河东，十天河西’。”居安思危，是以王振滔为代表的一代温籍企业家得以成功的可贵品质，更何况是在疫情阴云笼罩的当下，王振滔明白，企业也好，行业也罢，需要的是改变，而不是坐以待毙。
3月下旬以来，国内疫情日趋稳定，但海外疫情却呈暴发之势，对消费市场整体复苏而言，压力骤增。
未来的消费者在哪里？他们的偏好是什么？当务之急的库存如何清理？如何在企业商业模式上做好转型？奥康过去将消费群体定位于一、二、三线城市，为进一步开发国内市场需求，王振滔拍板决定，首度下沉至四、五、六线城市，通过线上线下联动，以价换量，开辟出全新的“奥康奥莱”商业模式。
改变，并非“一句话的事”，关键是效率。率先进入“连轴转”模式的王振滔，很快将整个团队带入了“迅雷”模式——用3个“十天”，自上而下，为奥康谋划了“万家门店”的战略。
第一个“十天”，奥康总部派出“108将”南下北上，分赴奥康全国各销售区域一线督军，推进“奥康奥莱”门店在线下的扩张计划。而对这“108将”，奥康执行严格的绩效考核，到4月底必须完成既定任务，并实行末10位淘汰。
第二个“十天”，在“108将”的督战下，奥康基本锁定新开门店的选址和开张事宜。有时，王振滔甚至会一大早六七点就出发，亲自去一趟台州黄岩、椒江等邻近县区，了解店铺和市场情况，只用半天时间完成考察并往返，将时间管理运用到极致。
第三个“十天”，策划落地奥康奥莱“云招商”大会，赋能加盟者同时获得线上、线下流量，通过裂变营销，迅速做大影响，以流量带动销量。
“时间太紧张了，每一个决策必须落地搭配。只有半步领先，才能做到步步领先。”王振滔坦言，“在今天这样的环境下，公司几百人在一起讨论，最重要的是必须先勇敢地动起来，走出第一步，并且思想统一，坚定围绕一个目标挺进。”
[险中求变]
瞄准“门店+云店”裂变营销模式
那么，全新出炉的“奥康奥莱”究竟是一种怎样的商业品牌和模式？王振滔为何要在“非常时期”咬定这一模式，全力全速推进企业上下坚决执行？
简单地说，“奥康奥莱”是一款小程序，主要瞄准四、五、六线等消费市场，以“量大”促“价优”，实现高性价比的消费生态。而王振滔为“奥康奥莱”设计的蓝图，不仅有计划开出万家线下门店，还包括以这万家线下门店为基点，通过线上分销渠道，产生裂变，从而实现招引“十万云店”的宏大目标。
在整体实体店面临重重困境的背景下，加之奥康国际2019年半年报显示，在公司的销售成本中，门店租赁费用同比增长高达26.52%，经销和独立店的营业收入反而同比下降最多。不少企业，在此时选择关门歇业应对疫情带来的行业危机，但王振滔为何还要“逆势”而上，开辟更多线下门店，而且一下子要开到一万家？
“疫情带来了巨大的变化。”王振滔对企业发展的考虑，显然是“眺望”式的，“今年一季度，受疫情影响，线下门店人流骤降，随之而来的是租金同比普遍下降二到三成。相比在线上电商平台开网店，线下门店所要付出的综合成本已经不高，反而成了一种优势。”
成本降了，但一家店铺的想象力又从何而来？王振滔进一步解释，如今的线下门店，已绝非往日传统门店的概念；由一家门店带来的消费能量，已与一家门店运营成本脱钩。具体来说，一名“奥康奥莱”的加盟商在线下开了一家实体店之后，可同时通过线上平台，裂变出十个线上分销商。如此他就可以同时收获两份流量，即线下客商和线上裂变得来的流量。
作为“云店”平台，“奥康奥莱”可以和线下门店互通互联，门店的消费者可以直接在“奥康奥莱”下单，也可以在线下门店完成体验。这考验的不再是一家门店的人员、库存管理能力，而是奥康这家企业在生产、物流和营销等方面的整合能力。
“奥康奥莱”试运行的近两个月里，通过裂变营销已总计上线超10万家“云店”，线上订单量超24万单。
[直播破局]
掌门人不仅亲自上阵还送鞋上门
“应对‘黑天鹅’的最好办法，就是像鹰一样重生。”短短三个月，王振滔为奥康设计的重生之变，悄然且迅猛。这中间，除了对全新商业模式的思考之外，奥康还借助“直播”的东风，不断升级“带货”能力。
3月24日，奥康联合淘宝直播启动“奥康千人直播盛典”，来自全国各地的奥康千名优秀导购员同时直播，连王振滔也亲自上阵，当起了自家产品的导购员。
“对于我们来说，‘直播’是新鲜事物，我们通过内部挖潜，培养企业自己的网红直播。”王振滔回忆，这千名主播选拔自全国近7000名门店导购员，奥康内部也研发了相应的培训课程，锻炼主播团队。
根据淘宝方面发布的战报显示，此次奥康全网直播共有1371位奥康导购参与，累计开播超3000小时，总观看人次达228万，销售量是去年“双11”直播销售的6.5倍。奥康官方直销店淘宝交易指数为流行男鞋类目第一。
走到前台为自家产品吆喝的企业掌舵人，并非只有王振滔一人。但在疫情的“非常时期”，为成功直播甘当“快递小哥”的，恐怕就只有他一个了。
在疫情最严重时，囿于交通管制、物流停摆，一名身在永嘉岩头的主播碍于手头没有产品，在直播带货时只好无实物介绍，效果难免打折扣。得知这一消息的王振滔，开着自己的私家车，亲自送鞋上门，化解了一场尴尬。
“没有鞋子展示，主播光靠一张嘴皮子说，肯定不行。”王振滔说，钟情直播带货并非奥康一时兴起，而是一次重要的转型，未来奥康将持续加码这一重要的营销策略。
[记者手记]
“鹰”之重生
温州人天生骨子里就有永不言败、超越自我的韧劲，这也是温州人勇立潮头、温州发展走在前列的内核所在。
在奥康实地采访，以及与奥康掌门人王振滔交流的过程中，我们感受到奥康人迸发出的追求卓越、富于创造、守正创新的新时代温州人精神。
与奥康掌门人王振滔的面对面采访，安排在奥康文化展示中心。一身休闲运动装的他，精神饱满，声音洪亮，一见面，就向我们滔滔不绝地介绍起奥康的“非常故事”。
自从疫情发生以来，王振滔说他几乎天天待在公司里，公司、家里两点一线，简单而忙碌。“一线就是火线！”在“非常时期”，奥康史无前例地设立倒金字塔型的组织架构，扁平化的战时系统，把困难当机遇，化压力为动力，一路奔跑、开拓奋进，上演了一出非常突围的好戏。
“起初每天看着门店关闭的数据，的确吓人。”创业30多年，经历过的困难无数，但谈到这次疫情带来的影响时，王振滔坦承“也会慌”。他的“慌”，有来自奥康，更出于对温州鞋行业前景的隐忧。
但是，王振滔也从来不回避问题。“变则生、不变则死。”因为，他深谙“穷则思变”的道理。
线下门店关了，王振滔最先想到的是把奥康的销售渠道搬上云直播平台。虽然此前完全没有直播带货的经验，但他依然选择迎难而上，“先瞄准再开枪，肯定来不及。”
带领1000多名导购员上淘宝直播间带货，王振滔的“3·26”直播带货耗时15小时，观看人次突破228万，初战告捷。
会走路、会说话、会用脑，是王振滔对导购员的基本素质要求。所谓“会走路”是会开车；“会说话”是要会直播带货，甚至开腔唱歌；“会用脑”，原先工作时导购员不能用手机，现在要求他们必须用得“溜”。
王振滔的变，是顺应时代的必然，更源自温籍企业家独有的敏感和悟性。因为，一直以来，敢闯敢干、追求卓越、富于创造，是烙印在温州企业家身上的鲜明标签，更是新时代温州人精神的体现。
“胆大心细、线路要准、落地要快。”在这场战役中，王振滔边走边打边看，正是对线上渠道的深入思考，才有了奥康奥莱的横空出世。
“没有退路，唯有背水一战，让自己活下来。”以王振滔为代表的温州民营企业家早已吹响进军的号角。他们坚定信心、下定决心、保持恒心，激扬新时代温州人精神，只争朝夕、不负韶华，化危为机、赢得先机，不断书写新时代温州人创新史更加绚丽的篇章！
温都记者 杨晓宴 朱斌 周俊朗
编辑 陈东升
审核 周俊朗
