在温州经开区天河街道，集聚着很多开关电器企业，被称为“中国建筑电器产业基地”，有着近40年的行业历史。开关电器是一项传统的民生产业，随市场需求逐步扩大规模，各家企业兴衰起伏。浙江捷诺电器股份有限公司，在行业内是一家后起之秀，创办仅10年时间，却走出了一条不一样的发展之路：去年，捷诺电器率先获得浙江制造品字标认证；在天猫平台，开出自主品牌“德顿”天猫旗舰店。今年，在国内直播大潮下，捷诺另辟蹊径，针对国外批发客户，做起跨境直播带货；同时，正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播，直接把车间流水线的场景，带给消费者。
近日，捷诺电器董事长孙永贵表示，捷诺团队就是要勇于尝试新事物。在激烈的市场竞争中，公司以“三线品质、四线价格”的定位，打造国民品牌产品。目前，捷诺已涉足照明、浴霸、卫浴等产品领域，立足做大市场，壮大企业，开启捷诺大梦想。
尝到技术创新甜头
率先获评浙江制造品字标
捷诺电器的创始团队，是4位40岁左右的中青年人，而且经营团队平均年龄为“85后”，拼搏劲比较足。
在轻工制造业进入成熟饱和期的2010年之后，捷诺电器该如何走发展之路呢？首先，捷诺立志先把产品做到高品质，以质优价廉在品牌市场区分中找到自己的位置。
2019年初，捷诺电器几款插座产品，获得浙江制造品字标的认证，引起业界的关注。从公司创办以来，孙永贵品尝到了技术创新给企业带来的好处。而创新有时候就是对产品的一个小小的改进。2010年，合伙建厂首年，捷诺推出A系列、C系列开关产品，相关的关键材料足量应用，提升产品品质，获得市场认可。2012年，捷诺研发推出连体开关，对传统开关结构进行一次小创新，引起了行业的效仿，成为市场类似产品的主流结构。2014年，推出G系列超国标大功率开关产品，以超强的配置和精湛的工艺，改写温州开关产品低端的市场形象……
类似的每一个小创新，都推动着企业前进一步，在市场竞争中赢得一个个小胜利。2016年至今，捷诺电器产值和销售额稳步增长。2019年产值近2亿元。
“企业发展的业务模式，有一个探索的过程。捷诺探索得有些慢，但我们目前发展思路已逐步清晰。”孙永贵介绍道。
今年仅40岁多一点的孙永贵，出道就踏足开关行业。他的父辈是做开关零部件起家的。在区域行业集聚的环境下，他在2007年至2010年经营一家小公司，年产值在400万元左右。2010年，孙永贵与3位友人共同创建捷诺电器，开始做开关成品。面对行业低端产品以抄袭为主的做法，捷诺坚持做技术创新，每年都有一个自主的特色产品上市。同时，结合市场特点，创新运营模式，以销售事业部和关联公司的方式，整合社会资源。在品牌定位上，发挥自身的竞争优势。
孙永贵说：“做企业，就算天时地利人和，也不一定能发展壮大。必须时时跟上市场的步伐。”
定位国民品牌产品
加强企业资质赢得信赖
捷诺电器之所以申报浙江制造品字标，并在行业内率先获得认证，源于长远的谋划，即打造捷诺过硬的产品资质。
开关行业是一个充分竞争的成熟行业，一线品牌是国际大牌，如西门子、施耐德等；二线品牌是正泰、欧普、公牛等；三线是泰力、飞雕等，捷诺，以及旗下的德顿品牌，则属于四线中小品牌。在如此行业格局下，孙永贵认为，捷诺做高端产品，短期内市场认可度不高，那企业要发展，就要收割低端市场，走一条“大品牌不懈走、小品牌没资质走的路”，即捷诺要以“三线品质、四线价格”，打造国民品牌产品。
为在这一品牌定位中胜出，捷诺要提升企业实力的资质。目前，捷诺电器注册资本金近1亿元，多款产品获评浙江制造“品”字标，被评为国家高新技术企业、浙江省专利示范企业、省级高新技术企业研究开发中心、温州市高成长中小企业，并组建国家CNAS认证的检测实验室。此外，捷诺还通过国际质量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等认证，走上规范发展的台阶。在四线品牌企业中，很少企业有这些资质，那捷诺独有，就会产生市场竞争力。
在产品创新中，捷诺以开关小类细分的特色，开拓市场，立足市场生存，带动大类产品扩张，如进入浴霸、照明、卫浴等产品领域。孙永贵介绍，国内开关市场总量只有300亿元规模，而照明总量有6000亿多元，故捷诺要做强做大，必须开拓产品类别。
此外，在直播等创新零售方式火热的时代，捷诺不懈于尝试各种新事物。之前，捷诺邀请国内影视演员胡军作为德顿品牌代言人，在天猫旗舰店推广自主品牌“德顿”；还尝试跨境直播带货。目前，捷诺正与温州经开区内网络企业超神互动合作，谋划基于工厂车间的直播带货，开辟一片新零售的天地。
来源：温州新闻客户端
温州日报全媒体记者 胡荣恩
