朱常有：赤诚以待 如今生意遍全球

山东汉子朱常有在温创业20多年，武校毕业的他以练武人的勤奋、刻苦、毅力，从赤手空拳来温州务工，到自己当老板开公司。他创办的温州齐力流体设备有限公司业绩也像翻跟头一样，年销售额保持40%以上的增长率，去年出口创汇800万美元。朱常有在温州实现了人生的“逆袭”。

山东商会 朱常有 温州市山东商会副会长 温州齐力流体设备有限公司董事长 

对温州说的一句话：温州民营经济活跃，创业氛围浓厚，适合年轻人来发展。

20岁到温打工，责任心“感动”东家

1977年，朱常有出生在山东省菏泽市东明县沙窝乡朱屯村。20岁那年，他从老家被招工到温州工作，开启了和温州的不解之缘。

郑福兴是朱常有当时的老板，提起这个员工，退休后的老郑仍印象深刻。“我办厂这么多年，从未见过这么有责任心的员工。”

老郑回忆，朱常有一开始的月工资只有几百块钱，但他很为老板着想。有一年，工厂生意不忙，腊月廿五便发工资让员工回家。但没想到，朱常有担心公司没生意，便出去拉项目。第二天，他回到厂里，让老郑大吃一惊。

朱常有还是个工作狂，曾创下厂里的加班纪录，周末几乎没休息。“老板都被我感动了，年底主动给我们夫妻各发了500元奖金。”朱常有说：“我想老板投入了这么多，不能让老板亏本。后来，因为‘前东家’各股东分家，他才不得不选择自立门户。”

郑福兴非常支持前员工创业。朱常有也感恩前东家，每年齐力公司分岁酒，老郑都是“座上宾”。

创办齐力公司，助员工实现梦想

2007年，朱常有合伙创办了温州齐力流体设备有限公司，专业生产高精度卫生级不锈钢流体设备及管道连接件，产品广泛使用于制药、饮料、乳制品、生化等领域。公司现有员工160多人，其中工号001的陈海兵一干就是11年。陈海兵现在是车间生产经理，已在老家湖北襄阳买了房，但仍留在齐力公司工作。陈海兵说：“一直跟随朱总是因为有奔头、有感情。”前两年，陈海兵在老家买房装修，花光了四五十万元的积蓄。朱常有明白陈海兵的难处，于是主动提议借钱给陈海兵入股。公司的业务骨干买房买车时，他都乐于伸出援手。

朱常有说：“做企业要成就员工，改善员工生活既是一种社会责任，也体现了企业管理者的胸怀和大爱。”公司之所以起名“齐力”，正是希望凝聚团队的力量，齐心协力创事业。

在帮助员工的同时，朱常有不忘感恩社会，踊跃为家乡修路；山东寿光洪灾，他累计捐资数十万元。

“征服”美国客户，结交俄罗斯朋友

朱常有公司的大楼顶部有一排醒目的标语：齐力流体，与世界同步。齐力有90%的产品都是外销的。要打入国际市场，产品的品质必须过硬。齐力公司研发团队共获得国家10项专利和1项发明，所有产品均拿到了相关国家的通关证书，达到GMP药典要求。

和外国客商打交道，朱常有注重人情味。有一年，他去美国拜访一位60岁的客户，临近饭点，美国客户只端出一小块甜点和一小杯汽水招待。朱常有心想，这太怠慢了吧。翻译告诉他，这已经算是礼遇了，平时中方工作人员连点心都没有。

受了冷遇的朱常有决心打动这位客户，他出国会为客户准备中国特色的伴手礼。美国客户有些紧急需求，哪怕只有10个件，他也不计较成本，及时赶工，亏本发空运给对方。久而久之，朱常有赢得了美国客户的信任，现在该客户每年订单大约350万美元。

重情义的朱常有在创业过程中结交到了许多国际朋友。到访俄罗斯时，客户驱车5小时专程赶来和他吃一顿饭。每年，新西兰客户都要到访温州齐力公司洽谈业务。

随着事业的发展，齐力公司的版图也越来越大。目前，公司在全国设有3个分厂、4个销售部，产品远销美国、加拿大、俄罗斯等40多个国家和地区。朱常有感恩地说：“公司发展至今，我不忘初心，对内成就员工，帮助员工实现梦想；对外成就客户，实现合作共赢。齐力公司的发展已踏上良性轨道，相信团队未来会踏上一个新台阶，实现跨越式发展。”

温都记者 尤豆豆